как мне кажется, нужно оценить реальную рыночную стоимость квартиры. если считаете, что она стоит дешевле, торгуйтесь. если цена реальна, на квартиру может найтись и другой покупатель. а торговаться обычно должны агенты. если у вас нет агента, то можете сказать, что готовы взять эту квартиру за...прямо сейчас. либо , находите отрицательные моменты в характеристике квартиры и просите снизить цену на них.