Julietta
ветеран
Регистрация: 18/06/2003
Сообщения: 866
Из: СПб, Пискаревский/Металлистов
|
|
Цитирую:
Только не имея четкой информации по первым двум пунктам (причем, реальной, выраженной в цифрах), сделать объективный рассчет по увеличению прибыли нереально... А получение этих цифирок - тоже дело затратное...
А можно об этом подробнее? Столько литературы пересмотрела, но что-то методов прогноза прибыли не встретила. Может, не там искала, или пропустила? Какие нужны показатели для расчетов?
--------------------
Юлия, Андрей и Дашенька (2.09.03)
|
Юша
Разум и Чувства
Регистрация: 17/02/2003
Сообщения: 8722
Из: СПб
|
|
В книжках можно искать о математических методах для принятия решений.
--------------------
Свобода ничего не стоит, если она не включает в себя свободу ошибаться. (М. Ганди)
|
Муся
элита
Регистрация: 22/10/2001
Сообщения: 2341
Из: Санкт-Петербург, Ржевка
|
|
Цитирую:
Пример, постоенный на аналогиях:
Вы, допустим, решили похудеть за месяц на 5 кг.
<...>
Меняем целеполагание: хотим через месяц чувствовать себя бодрячком!
<...>
Я это к чему: если перед конторой поставить не комплексную, а очень узко-специальную задачу, то она выполнима проще. И прибыль можно увеличить именно до тех пределов, которые запланированы. Но! Велик шанс, что будет "откат".
Примеры не слишком подходящие  В условиях конкуренции все ж действует закон "сохранения энергии", чего нет в случае с желанием похудеть... Если у кого-то увеличивается прибыль за счет увеличения доли рынка, то у кого-то все идет в обратном направлении... А вот мои сброшенные 5 кэгэ живого веса вряд ли к кому-то тут же прилипнут...
Эта схема хороша только для разовых акций по увеличению прибыли... а там действительно откат является неминуемым следствием...
Цитирую:
Резюме: только комплексный подход может быть толковым, а решение узких и сиюминутных задач чревато, хотя и безусловно реализуемо.
мне кажется, что все ж речь изначально шла о долгосрочных перспективах...
--------------------
Полное Мамаду и Петр Романович (06.02.2002)
|
Муся
элита
Регистрация: 22/10/2001
Сообщения: 2341
Из: Санкт-Петербург, Ржевка
|
|
Цитирую:
Извиняюсь за назойливость, но не смог пройти мимо.
Цитирую:
2. изучить рынок (где мы есть, где нас нет, но могли бы быть),
3. создать базу данных клиентов (ее нет вообще)
Всё-таки надо поменять это местами. Я выше писал. но повторюсь: нельзя изучать рынок не зная своих клиентов.
гм... для меня это "одновременные" мероприятия... можно их менять местами сколько угодно, но одно без другого - половинчатая информация...
--------------------
Полное Мамаду и Петр Романович (06.02.2002)
|
santana_mc
частый гость
Регистрация: 30/08/2005
Сообщения: 59
Из: Петербург
|
|
Цитирую:
гм... для меня это "одновременные" мероприятия... можно их менять местами сколько угодно, но одно без другого - половинчатая информация...
Ну в общем да, разумеется. Мне кажется, что мы друг-друга поняли. По всем вопросам 
|
Юша
Разум и Чувства
Регистрация: 17/02/2003
Сообщения: 8722
Из: СПб
|
|
Осталось узнать, поняла ли автор 
--------------------
Свобода ничего не стоит, если она не включает в себя свободу ошибаться. (М. Ганди)
|
Julietta
ветеран
Регистрация: 18/06/2003
Сообщения: 866
Из: СПб, Пискаревский/Металлистов
|
|
Масло-масляное 
Ну да, я все поняла  . Имелся ввиду комплексный подход. А как иначе, когда все так фигово 
Поскольку фирма занимается дифференцированным маркетингом (т.е. кому что выгоднее и удобнее продавать), решили для начала определить существующие и перспективные целевые сегменты. После выявления перспективных (но не охваченных целевых сегментов) разрабатываем рекламную компанию, которая будет продвигать товар на новые рынки и поддерживать старые хотя бы в том же состоянии.
--------------------
Юлия, Андрей и Дашенька (2.09.03)
|
Предыдущее
Наверх
Следующее
Вид: Ветвями
Редактировать
Ответить
Цитировать
