Цитирую:

---

Компания хочет расширятся: по ассортименту, по занимаемой доле рынка, по персоналу и.т.д.
Насколько я поняла, расчеты в этом случае делать нет никакого смысла.

---

Цитирую:

---

2. изучить рынок (где мы есть, где нас нет, но могли бы быть),
5. конкуренты (тоже не изучены),

---

Цитирую:

---

3. создать базу данных клиентов (ее нет вообще),
4. ассортимент (вот этом-то я не сильна),
6. ценовая политика (разработка системы скидок, бонусов),

---

Цитирую:

---

1. привести в порядок рекламу (тексты, информация, периодичность, отслеживание),
7. создание каталога (уже сами делают), сайта,
8. ну хоть какое-то участие в выставке (март),
9. набор и обучение дополнительного персонала (на продажи).

---

А отсюда можно переходить и к самому интересному

Цитирую:

---

Коммерческий директор хочет знать приблизительный % увеличения прибыли от всех этих мероприятий .

---

Дополнительно:

Цитирую:

---

База данных, имхо, немного не ваши полномочия, если есть директор по продажам. Вы туда можете добавлять свои выставочные контакты, но не в полной мере эти заниматься.

---

Дополнительно:

Цитирую:

---

Назовите число от 1-го до 100 Под него и нужно подгогнять всё остальное. И _еженедельно_ отслеживая движение к цели, вносить коррективы в бизнес-план. В конце-концов выйдем на необходимую цифру.

---

Дополнительно:

Цитирую:

---

Цитирую:

---

Назовите число от 1-го до 100 Под него и нужно подгогнять всё остальное. И _еженедельно_ отслеживая движение к цели, вносить коррективы в бизнес-план. В конце-концов выйдем на необходимую цифру.

---

это шютка юмора такая?

---

Да не совсем шутка.

Пример, постоенный на аналогиях:

Вы, допустим, решили похудеть за месяц на 5 кг.

Разрабатываем план: на стол вазу с фруктами и всё! Никаких аэробик, нагрузок и т.п. Затем каждый день взвешиваемся для контроля процесса. Чертим график время/вес. При отклонениях вносим коррективы в наш "бизнес-план" (меньше/больше фруктов за день). Через месяц результат достигаем, но! Самочуствие может быть очень не стабильным: головные боли, головокружения, раздражительность и т.п. побочки. Но цель-то достигнута! Празднуем: варим борщ, вареники готовим, ну там вина-водочки и неделю разговеемся. Итого: +5 кг и можно всё по новой начинать

Резуюме: что-то мы не то напланировали. Реализовать сумели, но радости от этого не испытываем.

Меняем целеполагание: хотим через месяц чувствовать себя бодрячком! Разрабатываем план: пробежка утром, спорт-зал три...четыре раза в неделю по 2 часа (аэробная нагрузка + не запредельные отягощения). Контроль за питанием, но без фанатизма! Контроль за весом. Нормированный сон. Телек выключаем, и т.п. и т.д.

Реализуем план в течение месяца. Смотрим: вес остался без изменений, но как-то живот подтянулся, мышцы можно напрячь и они ощущаются и т.п. В общем: бодряк наступил. И на борщ как-то особо не тянет

Я это к чему: если перед конторой поставить не комплексную, а очень узко-специальную задачу, то она выполнима проще. И прибыль можно увеличить именно до тех пределов, которые запланированы. Но! Велик шанс, что будет "откат". Прибыль увеличивали "придушивая" поставщиков и покупателей, экономили на премировании персонала, набрали необеспеченных кредитов и т.п. "Откат" конторы на позицию ниже ранее существовавшей (часть поставщиков и покупателей нас "послали", персонал толковый ушел, курс валютных кредитов изменился внезапно и т.п.) очень-очень вероятен.

Резюме: только комплексный подход может быть толковым, а решение узких и сиюминутных задач чревато, хотя и безусловно реализуемо.

P.S. При анализе состояния любой конторы прибыль - это только один из множества показателей. И, зачастую, не самый главный - много есть и венчурных бизнесов, расчитанных на будущие доходы. Ну, а уж на этапе реструктуризации конторы на прибыль глядеть и вовсе не стоит.

Дополнительно:

Цитирую:

---

2. изучить рынок (где мы есть, где нас нет, но могли бы быть),
3. создать базу данных клиентов (ее нет вообще)

---

Дополнительно:

Цитирую:

---

Если просто сбор данных о клиентах, то да... Но в идеале разработка самой системы базы для дальнейшего ее использования - дело маркетолога... Например, такая база являет собой шикарный источник вторичных данных для исследований... база может использоваться для различных маркетинговых мероприятий по продвижению (кстати, весьма малозатратных), для разработки программ лояльности и т.п., и пр... В идеале может послужить в качестве основы для внедрения систем CRM или ей подобных...

---

Дополнительно:

Цитирую:

---

Что-то я не понимаю, зачем вам-то самой это все? Собственники - физические лица, видимо, ничего не понимающие в маркетинге, ну и добьетесь вы в итоге бюджета 500$ в месяца типа на маркетинг. И что вы с ним будете делать?
Лучше уж пойти с нуля в крупную компанию, там годика через два будете себя чувствовать уверенно.
А из такой конторы все равно потом никуда не попасть в приличное место (=белая salary, машина, компенсации и т.д.)

Это кто ж меня возьмет - такую красивую и без опыта, в приличную контору?
Да еще и с "белая salary, машина, компенсации и т.д."?

---

Очень согласна. Эта работа - не работа. Это "производственная практика". Вам надо изучить и попробовать применить побольше маркетинговых инструментов, чтобы потом было что вписать в резюме и можно свваливать.
Главная цель маркетинга в такой конторке - наработать резюме

Дополнительно: